دورة في تطوير الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة والتكتلات 

الأهداف والفئة المستهدفة

بحلول نهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم الأنواع المختلفة من الشراكات الاستراتيجية مثل المشاريع المشتركة، التحالفات التجارية، وتشكيل التكتلات.
• إنشاء والتفاوض على اتفاقيات المشاريع المشتركة بما يتوافق مع أهداف الأطراف المعنية وإدارة المخاطر.
• تطوير استراتيجيات لإدارة وتحسين الشراكات التعاونية لضمان خلق قيمة مستمرة.
• تقييم أداء الشراكات باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وضمان تحقيق نتائج ناجحة على المدى الطويل.

الفئة المستهدفة

تعد هذه الدورة مثالية للمهنيين الذين يشاركون في تشكيل أو إدارة الشراكات، بما في ذلك:

• مديرو تطوير الأعمال الذين يسعون لاستكشاف فرص جديدة من خلال الشراكات.
• المديرون التنفيذيون وكبار المديرين المسؤولين عن اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• مديرو المشاريع الذين يديرون المشاريع المشتركة أو التكتلات.
• المستشارون القانونيون ومديرو العقود المعنيون بصياغة الاتفاقيات.
• المستشارون الذين يقدمون استشارات في استراتيجيات الشراكة والتعاونات التجارية.

محتوى الدورة

تغطي دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية، المشاريع المشتركة والتكتلات مجموعة شاملة من المواضيع المصممة لتزويد المشاركين بالمعرفة العملية والمهارات اللازمة لتشكيل وإدارة وتحسين الشراكات والتعاونات بفعالية. سيتم استكشاف المواضيع التالية:

• فهم الشراكات الاستراتيجية وأهميتها
  • تعريف وفهم الأشكال المختلفة للشراكات الاستراتيجية، بما في ذلك المشاريع المشتركة، التحالفات التجارية، والشراكات المؤسسية.
  • دور التحالفات الاستراتيجية في خلق فرص أسواق جديدة، وتعزيز القدرة التنافسية، وتحقيق أهداف المؤسسة.
  • مزايا وتحديات تشكيل الشراكات مع منظمات أخرى، وكيفية التغلب على العقبات المحتملة لتحقيق النجاح.
• الاعتبارات الرئيسية للمشاريع المشتركة وتشكيل التكتلات
  • تحديد الشركاء المناسبين للمشروع المشترك أو التكتل، وضمان التوافق من حيث الثقافة، والقيم التجارية، والأهداف.
  • فهم الأطر القانونية والتنظيمية التي تحكم اتفاقيات المشاريع المشتركة وتشكيل التكتلات.
  • هيكلة الاتفاقيات من أجل المنفعة المتبادلة، بما في ذلك توزيع الأرباح، وإدارة المخاطر، وتخصيص الموارد.
• إنشاء والتفاوض بشأن اتفاقيات المشاريع المشتركة
  • تطوير إطار عمل قوي لـ اتفاقيات المشاريع المشتركة، مع التركيز على البنود المتعلقة بالتحكم، واتخاذ القرارات، وحل النزاعات.
  • إرشادات عملية حول التفاوض على البنود التي تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية طويلة الأجل للطرفين وتجنب الأخطاء الشائعة في عقود الشراكة.
  • دراسات حالة حول اتفاقيات المشاريع المشتركة الناجحة وغير الناجحة، مع تسليط الضوء على الدروس المستفادة من أجل هيكلة شراكات فعالة.
• إدارة وتحسين الشراكات التعاونية
  • ديناميكيات إدارة العلاقات في التعاون التجاري، بما في ذلك بناء الثقة، وحل النزاعات، ومحاذاة الأهداف المؤسسية.
  • استراتيجيات لتجاوز الفروق الثقافية، وحواجز اللغة، وغيرها من التحديات في الشراكات عبر الحدود.
  • أدوات لمراقبة وتقييم أداء الشراكات الاستراتيجية، وضمان أنها تواصل تحقيق أهداف العمل وتلبية التوقعات.
• الحوكمة والإدارة التشغيلية للمشاريع المشتركة والتكتلات
  • هياكل الحوكمة للمشاريع المشتركة والتكتلات، وكيفية إنشاء قيادة فعالة وعمليات اتخاذ قرارات.
  • إدارة الجوانب التشغيلية للشراكات المشتركة، بما في ذلك التكامل، ومراقبة الأداء، وإدارة المخاطر.
  • تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح التحالفات الاستراتيجية والشراكات التعاونية بمرور الوقت.
• إدارة المخاطر وحل النزاعات في الشراكات
  • تحديد وإدارة المخاطر في الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة، بما في ذلك المخاطر المالية، التشغيلية، والسمعة.
  • أساليب لحل النزاعات، وتقنيات التفاوض، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد رغم الخلافات.
  • الاعتبارات القانونية واستراتيجيات الحد من المخاطر لضمان بقاء الاتفاقيات قابلة للتنفيذ وفعالة طوال دورة حياة الشراكة.