في ظل المنافسة الشديدة في الأسواق العالمية، أصبح إتقان التسعير والبيع القائم على القيمة ضرورة لتحقيق النمو المستدام. يقدم مركز دبي بريميير للتدريب هذا البرنامج التدريبي الشامل الذي يزود المتخصصين بالأدوات العملية لتطوير استراتيجيات تسعير قوية تتماشى مع إدراك العملاء للقيمة. سيستكشف المشاركون نماذج التسعير، وعلم نفس المستهلك، وتقنيات التفاوض، وأهمية التواصل القائم على القيمة في زيادة المبيعات المربحة. ومن خلال دراسات حالة وتمارين تطبيقية وأنشطة محاكاة، سيتمكن المتدربون من تصميم استراتيجيات تسعير تعزز الإيرادات، وتقوي علاقات العملاء، وتوفر ميزة تنافسية.
أهداف الدورة
الهدف الرئيسي من هذا البرنامج هو تمكين المتدربين من:
-
تطوير استراتيجيات تسعير قائمة على القيمة تتماشى مع أهداف العمل.
-
فهم إدراك العملاء للقيمة وتوظيفه ضمن أساليب البيع.
-
تعزيز مهارات التفاوض للدفاع عن السعر وتجنب الخصومات غير المبررة.
-
بناء مهارات تواصل فعّالة لإبراز القيمة بدلاً من التركيز على السعر.
-
تحقيق الربحية والنمو المستدام من خلال تقنيات البيع القائم على القيمة.
هذا البرنامج مناسب لـ:
-
مديري المبيعات والتنفيذيين الذين يسعون إلى تحسين مهارات التسعير والبيع.
-
المتخصصين في التسويق الراغبين في دمج مفهوم القيمة ضمن استراتيجيات التسويق.
-
مديري تطوير الأعمال المسؤولين عن نمو الإيرادات.
-
رواد الأعمال وأصحاب الشركات الناشئة الراغبين في تعظيم هوامش الربح.
-
كل من يعمل في وظائف مرتبطة بالعملاء ويريد اكتساب الثقة في الدفاع عن الأسعار وبيع القيمة.
-
وحدات الدورة
مقدمة في أساسيات التسعير
-
دور التسعير في نجاح الأعمال
-
النماذج والاستراتيجيات الرئيسية للتسعير
-
فهم التكاليف والمنافسة وقيمة العملاء
قيمة العملاء وعلم النفس
-
كيف يدرك العملاء القيمة
-
الدوافع العاطفية مقابل العقلانية في قرارات الشراء
-
استخدام علم النفس لتصميم تسعير فعّال
استراتيجيات التسعير القائمة على القيمة
-
التمييز بين التسعير القائم على التكلفة والتسعير القائم على القيمة
-
تطوير نماذج تسعير تركز على العملاء
-
مواءمة التسعير مع الهوية التجارية
التواصل وبيع القيمة
-
الانتقال من التركيز على السعر إلى التركيز على القيمة
-
استخدام السرد القصصي كأداة للتواصل بالقيمة
-
التعامل مع الاعتراضات والدفاع عن السعر
التفاوض وإغلاق الصفقات
-
إتقان تقنيات التفاوض
-
تجنب الخصومات غير الضرورية
-
بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على القيمة
تمارين عملية ودراسات حالة
-
محاكاة مواقف واقعية لممارسة البيع القائم على القيمة
-
دراسات حالة عن استراتيجيات تسعير ناجحة
-
مناقشات جماعية وورش عمل استراتيجية
خطة عمل لمؤسستك
-
تطوير استراتيجية تسعير مخصصة
-
إنشاء خارطة طريق لتطبيق تقنيات البيع بالقيمة
-
قياس النجاح وتطوير الاستراتيجيات