دورة في تطوير الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة والائتلافات

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم أشكال مختلفة من الشراكات الاستراتيجية، بما في ذلك المشاريع المشتركة، والتحالفات التجارية، وتشكيل الائتلافات.

• إنشاء والتفاوض على اتفاقيات المشاريع المشتركة بما يتوافق مع أهداف الطرفين وإدارة المخاطر.

• تطوير استراتيجيات لإدارة وتحسين الشراكات التعاونية، وضمان خلق قيمة مستمرة.

• تقييم أداء الشراكات باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وضمان تحقيق نتائج ناجحة على المدى الطويل.

الفئة المستهدفة

تُعد هذه الدورة مثالية للمهنيين المشاركين في تشكيل أو إدارة الشراكات، بما في ذلك:

• مدراء تطوير الأعمال الذين يسعون لاستكشاف فرص جديدة من خلال الشراكات.

• التنفيذيون الكبار والمديرون التنفيذيون المسؤولون عن الاتجاه الاستراتيجي واتخاذ القرار.

• مدراء المشاريع الذين يديرون المشاريع المشتركة أو الائتلافات.

• المستشارون القانونيون ومدراء العقود المشاركون في صياغة وإدارة الاتفاقيات.

• المستشارون الذين يقدمون النصائح حول استراتيجيات الشراكة والتعاون التجاري.

تشمل دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة والائتلافات مجموعة شاملة من الموضوعات المصممة لتزويد المشاركين بالمعرفة العملية والمهارات اللازمة لتشكيل وإدارة وتحسين الشراكات والتعاون بشكل فعال. وسيتم استعراض الموضوعات التالية:

فهم الشراكات الاستراتيجية وأهميتها

• تعريف وفهم الأشكال المختلفة للشراكات الاستراتيجية، بما في ذلك المشاريع المشتركة، والتحالفات التجارية، والشراكات المؤسسية.

• دور التحالفات الاستراتيجية في خلق فرص سوقية جديدة، وتعزيز التنافسية، وتحقيق أهداف المؤسسة.

• مزايا وتحديات تشكيل الشراكات مع مؤسسات أخرى، وكيفية التغلب على العقبات المحتملة لتحقيق النجاح.

الاعتبارات الرئيسية لتشكيل المشاريع المشتركة والائتلافات

• تحديد الشركاء المناسبين للمشروع المشترك أو الائتلاف، وضمان التوافق من حيث الثقافة، وقيم العمل، والأهداف.

• فهم الأطر القانونية والتنظيمية التي تحكم اتفاقيات المشاريع المشتركة وتشكيل الائتلافات.

• هيكلة الاتفاقيات لتحقيق المنفعة المتبادلة، بما في ذلك تقاسم الأرباح، وإدارة المخاطر، وتخصيص الموارد.

إنشاء والتفاوض على اتفاقيات المشاريع المشتركة

• تطوير إطار قوي لاتفاقيات المشاريع المشتركة، مع التركيز على البنود المتعلقة بالتحكم، واتخاذ القرار، وتسوية النزاعات.

• إرشادات عملية للتفاوض على شروط تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية طويلة المدى للطرفين وتجنب المشكلات الشائعة في عقود الشراكة.

• دراسات حالة حول اتفاقيات مشاريع مشتركة ناجحة وغير ناجحة، مع إبراز الدروس المستفادة لهياكل الشراكات الفعالة.

إدارة وتحسين الشراكات التعاونية

• ديناميكيات إدارة العلاقات في التعاون التجاري، بما في ذلك بناء الثقة، وحل النزاعات، وتوافق الأهداف المؤسسية.

• استراتيجيات التغلب على الفروقات الثقافية، وحواجز اللغة، والتحديات الأخرى في الشراكات العابرة للحدود.

• أدوات مراقبة وتقييم أداء الشراكات الاستراتيجية، لضمان استمراريتها في تحقيق الأهداف والتوقعات.

حوكمة وإدارة العمليات للمشاريع المشتركة والائتلافات

• هياكل الحوكمة للمشاريع المشتركة والائتلافات، وكيفية تأسيس قيادة فعالة وعملية اتخاذ قرار سليمة.

• إدارة الجوانب التشغيلية للشراكات المشتركة، بما في ذلك التكامل، ورصد الأداء، وإدارة المخاطر.

• تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح التحالفات الاستراتيجية والشراكات التعاونية على المدى الطويل.

إدارة المخاطر وحل النزاعات في الشراكات

• تحديد وإدارة المخاطر في الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة، بما في ذلك المخاطر المالية، والتشغيلية، والسمعة.

• مناهج حل النزاعات، وتقنيات التفاوض، والحفاظ على العلاقات طويلة الأمد رغم الخلافات.

• الاعتبارات القانونية واستراتيجيات التخفيف من المخاطر لضمان بقاء الاتفاقيات قابلة للتطبيق وفعالة طوال دورة حياة الشراكة.